隨著關(guān)鍵設(shè)施軋機(jī)、加熱爐等已完成基礎(chǔ)施工，廠房鋼結(jié)構(gòu)正在如火如荼的加緊建設(shè)中，陜鋼集團(tuán)中厚板建設(shè)已進(jìn)入施工倒計(jì)時(shí)階段。陜鋼集團(tuán)西安分公司板帶事業(yè)部按照集團(tuán)相關(guān)要求，快速響應(yīng)、科學(xué)部署、積極落實(shí)，以實(shí)戰(zhàn)化演練中遇到的新問(wèn)題為導(dǎo)向，積極尋求解決之道，為陜鋼集團(tuán)中厚板投產(chǎn)前研、產(chǎn)、儲(chǔ)、運(yùn)、銷全業(yè)務(wù)鏈條融合做好十足準(zhǔn)備。
渠道為王，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)化演練
該單位認(rèn)真落實(shí)主題教育總要求，大興調(diào)研之風(fēng)，持續(xù)深化推進(jìn)銷售區(qū)域內(nèi)板材用戶包聯(lián)走訪工作，先后走訪陜汽集團(tuán)、陜西建工、陜西交控、寶雞石油鋼管廠、中鐵寶橋等省內(nèi)重點(diǎn)板材終端用戶，掌握其中厚板需求品種規(guī)格、材質(zhì)及特殊要求、年月需求量，了解其資源采購(gòu)模式、現(xiàn)有主要供應(yīng)渠道、供應(yīng)方式、資源運(yùn)輸方式、供應(yīng)品牌，各品牌運(yùn)距、結(jié)算方式、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)特點(diǎn)、供應(yīng)優(yōu)劣勢(shì)等相關(guān)信息，并圍繞重點(diǎn)企業(yè)供應(yīng)入圍條件、合作協(xié)議執(zhí)行、采購(gòu)政策匹配、售后服務(wù)保障等重點(diǎn)合作前提事項(xiàng)進(jìn)行了深入探討交流，形成了詳細(xì)走訪記錄跟蹤表，建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，為陜鋼中厚板終端銷售奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，板帶事業(yè)部自我加壓，緊盯年度任務(wù)，倒推月度計(jì)劃，旬計(jì)劃細(xì)化指標(biāo)，責(zé)任到人、壓茬落實(shí)。
系統(tǒng)兼容，打通產(chǎn)銷研節(jié)點(diǎn)
為全面筑牢中厚板銷售的理論依據(jù)，該單位派專人駐點(diǎn)漢鋼公司進(jìn)行聯(lián)合辦公，參與中厚板生產(chǎn)信息化系統(tǒng)的籌建工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)中厚板生產(chǎn)知識(shí)。為促進(jìn)禹龍?jiān)粕膛c中厚板生產(chǎn)信息化系統(tǒng)兼容，確保自產(chǎn)中厚板銷售順暢，該單位與信息化中心緊密溝通，依據(jù)禹龍?jiān)粕虒?shí)戰(zhàn)化演練遇到的痛點(diǎn)難點(diǎn)，針對(duì)中厚板入庫(kù)、出庫(kù)、銷售開(kāi)單，結(jié)算管理、發(fā)票開(kāi)具、質(zhì)保書(shū)打印等相關(guān)要點(diǎn)，強(qiáng)化溝通、協(xié)同聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)中厚板信息化系統(tǒng)與禹龍?jiān)粕虩o(wú)縫對(duì)接，為自產(chǎn)自銷中厚板業(yè)務(wù)穩(wěn)定順行打通產(chǎn)銷研節(jié)點(diǎn)。
后期，該單位銷售人員將以目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向，全力以赴拓展板材銷售渠道，確保自產(chǎn)中厚板銷售順暢，為推動(dòng)陜鋼高品質(zhì)精品板材研、產(chǎn)、銷落地，提升營(yíng)銷質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
